Превратить данные в прибыль. Как внедрение аналитики помогло KLININ увеличить доход
О КОМПАНИИ
ООО "КЛИНИН" – Российский производитель профессиональных моющих и гигиенических средств, созданный на основе многолетнего опыта финского бренда KIILTO.
Предпосылки
У клиента была информация только о прямых продажах из «1С», а данные по дистрибьюторам оставались «в тени». Возникали сложности с категоризацией и анализом продаж, поэтому выполнение планов превращалось в рутину с калькулятором и догадками.
Компания столкнулась с неполной аналитикой, отсутствием контроля за дистрибуцией и ручным сбором отчетов, что мешало оперативно принимать решения. Требовался инструмент, который устранит эти проблемы и даст четкую картину продаж.
Задачи
Цель
Построить надёжную и гибкую BI-систему, обеспечивающую оперативный и стратегический контроль над продажами и деятельностью менеджеров.
Процесс работы
Определили потребности заказчика
Продумали идеальную структуру каждого дашборда:
— Настроили фильтры для глубокой аналитики
— Вывели ключевые метрики (KPI) на первый план
— Реализовали детализацию данных от годовых трендов до дневной статистики
— Чётко разделили информацию по сегментам, категориям и каналам продаж
Сделали интерфейс максимально удобным:
— Добавили гибкие настройки отображения данных
— Встроили простой экспорт в Excel и функции копирования
Реализовали ключевые отчёты:
— Анализ продаж — помогающий прогнозировать выручку и управлять ассортиментом
— Эффективность команды — позволяющий точно оценивать вклад каждого менеджера
Каждый элемент мы согласовывали с заказчиком, чтобы в результате получился не просто красивый отчёт, а реальный рабочий инструмент для роста прибыли.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Наша команда собрала все данные компании в единую систему — подключила 1С для финансов, Excel-отчеты дистрибьюторов и AmoCRM с клиентской базой. Теперь данные автоматически обновляются и готовы к анализу в удобных дашбордах. В итоге получился не просто набор отчетов, а полноценный инструмент управления, где вся ключевая информация всегда под рукой в понятном виде.
Теперь руководители видят полную картину бизнеса и могут быстро принимать решения на основе актуальных данных. В ближайших планах — добавить финансовый блок: контроль дебиторки и денежных потоков для полной прозрачности.
Полное исключение ручного сбора информации из различных источников
Данные автоматически обновляются и всегда готовы к анализу
Руководители видят все каналы сбыта в единой системе